Nikad nemojte prvi reći koliku plaću očekujete jer sigurno gubite, sugeriraju poslovni savjetnici. Na razgovoru za posao to je najosjetljivija tema, pa je uputnije pitati “koliki je raspon plaća za to radno mjesto” jer onaj koji prvi spomene brojku otvara nadmetanje. Ako vi prvi kažete koliku plaću želite, a riječ je o brojci nižoj od one koju taj poslodavac uobičajeno daje, izgubili ste novac. Poslodavci će na sve načine nastojati izbjeći odgovor na to pitanje. No budući da vas ne mogu zaposliti bez ponuđene plaće, vi možete utjecati na ishod pregovora upoznate li sve metode kojima će od vas pokušati izmamiti okvirnu brojku. 

Upitaju li vas za očekivani raspon plaće, odgovorite da biste najprije željeli čuti o radnim zadacima i očekivanjima kako biste stekli uvid u vrijednost radnog mjesta. To je dobar i neagresivan odgovor koji zapravo postavlja pitanje te ostavlja mjesta za pregovor. 

UPIT O STAROM POSLU

Na pitanje koliko ste zarađivali na prijašnjem radnom mjestu kažite: “Ova pozicija nije posve ista kao ona na starom poslu. Želio bih znati koje bi moje odgovornosti ovdje bile i na osnovi toga odrediti poštenu plaću za posao.” Zbog takvog pristupa “zaradit” ćete dodatne bodove. Na što više pitanja ne odgovorite, brojka raste.

OBJAŠNJENJE UMJESTO BROJKI

Što očekujete u okvirima plaće pitanje je na koje treba odgovoriti da vi ponajprije tražite posao na kojemu možete dati puno te da ste sigurni da plaća koju nude odgovara tržišnim cijenama tog mjesta.

POSLJEDNJI PLES PREGOVORA

Inzistiraju li da im kažete koliku plaću želite kako bi vam mogli sastaviti ponudu, kažite da biste cijenili ako vam daju ponudu baziranu na budžetu koji su predvidjeli za tu plaću i da možete krenuti od te brojke. Upitaju li zašto ne želite reći, odgovorite da vjerujete da tvrtka ima poprilično dobru ideju o tome koliko to radno mjesto vrijedi i da biste je željeli čuti. Tu stanite i čekajte ponudu.