Promjenom govora tijela možemo promijeniti i vlastiti stav, postati sigurniji u sebe te tako zadobiti više povjerenja i autoriteta kod partnera, suradnika ili publike, tvrdi psihologinja Amy Cuddy s Poslovne škole u Harvardu. 

U svojoj knjizi “Prisustvo” pozabavila se istraživanjem govora tijela moćnih ljudi te time kako oponašanjem njih možemo ojačati svoje samopouzdanje i povećati šanse za uspjeh. Cuddy tvrdi da zauzimanje položaja tijela koji odaje moćnika može biti efikasnije od mnogih vježbi samopouzdanja koje su se dosad pojavile.  

- Moć se može predstaviti kao nešto ekspanzivno i otvoreno. Zato zauzmite puno prostora tijelom i držite ruke i noge što dalje od tijela. Zauzmite pozu Wonder Woman –  razmaknite noge i ruke oslonite na kukove, tako da su laktovi široko sa strane, a bradu podignite - savjetuje Cuddy. Psihologinja kaže kako naši stavovi proizlaze iz našeg ponašanja, a ne obrnuto. To podrazumijeva i pretpostavku da govorom tijela možemo pojačati osjećaj samopouzdanja. 

- Samo uvjeravanje samoga sebe “Ja to mogu” ili “Dovoljno sam sposoban” zahtijeva i vjerovanje u to, što većini nas nije lako, pa ta metoda nije toliko efikasna kao zauzimanje stava - kaže Amy Cuddy. Posudila je pojam ‘gurkanje’, koji su ekonomisti i psiholozi definirali prije desetak godina, kao pojam kojim se označava bihevioralni pristup u kojemu ‘muški’ stav u držanju i ponašanju donosi promjene.

 lako možemo mijenjati i način na koji nas drugi vide, kao i kako se ljudi ponašaju prema nama.

Poza Wonder Woman koju zauzme tijelo pospješuje promjene u umu i omogućava da lakše prebrodite kamen spoticanja i da ne morate trošiti vrijeme na uvjeravanje samoga sebe kako ste super, a da u to ne vjerujete, pogotovo ne u početku. Jednostavno, kada tijelo zauzme stav, um je uvjeren da je to tako i tako lako možemo mijenjati i način na koji nas drugi vide, kao i kako se ljudi ponašaju prema nama, tvrdi Cuddy. Donosimo vam tehnike koje je vrlo lako naučiti i primjenjivati u svakoj situaciji.

Predsjednička poza rabi se za pregovore

Kad zaključujete dogovor s partnerima koji sjede ispred vas, ustanite i naslonite se na stol s obje ruke te nagnite tijelo prema naprijed. Time pokazujete koliko ste zaokupirani idejom, ali i dominirate situacijom. Tu je pozu često koristio Lyndon B. Johnson, 36. američki predsjednik koji je bio nizak, pa je tom pozom ‘zavodio’, ali i zastrašivao sugovornike, kaže Cuddy. 

Dok nabacujete ideje

Isprobajte pozu američkog predsjednika Baracka Obame – zavalite se u stolcu, podignite ruke i prekrižite ih iza glave te dignite noge na stol. Naravno, ako ste u društvu ljudi kojima noge na stolu neće smetati. Time odajete dojam osobe koja je spremna ponešto i riskirati, pa ideje zvuče drugačije nego da sjedite uspravno.

Jaggerov stav podiže osjećaj sigurnosti

Rastegnite se i ruke ispružite u zrak kao da očekujete aplauz publike ili ju želite pozvati da pjeva s vama, a noge raširite u slovo V. To je poza u čast Micka Jeggera. Možete ju izvesti u liftu. Zadržite taj stav barem dvije minute. To će vas ispuniti energijom i samopouzdanjem.

Dok ispitujete kandidate

Kad je pred vama kandidat za posao, udobno se zavalite na stolcu, okrenuti u stranu i položite ruke na stol i ormarić s druge strane. To je savršen način da pokažete samopouzdanje i razinu udobnosti. Poza se naziva ‘direktorskom’.