Šef će dati veću plaću strahuje li da će izgubiti dobrog radnika

Žene teže dobivaju plaću koju zaslužuju što zbog vlastitih socijalnih vještina, manjka iskustva u pregovaranju oko iznosa plaće ili pregovaračkih pogrešaka, kaže Lee E. Miller, koautor knjige “Ženski vodič za uspješno pregovaranje”. 

- Dok pregovaraju, žene najčešće traže fer i pošten pristup, a muškarci pregovorima pristupaju kao natjecanju i njihov je cilj ostvariti najbolji rezultat (plaću) - kaže Miller i dodaje kako traženje ‘pravedne cifre’ nije učinkovit pristup pregovorima o plaći jer se poslodavac u tom slučaju stavlja u obrambeni položaj. No postoje dvije situacije  koje će vam donijeti više novca - druga ponuda za posao i situacija u kojoj se poslodavac pribojava da tražite drugi posao. 

Kažete li: “Moja plaća nije poštena” - rađa se negativan odgovor no kažete li: “Kontaktirali su me iz xy tvrtke i ponudili mi xx uvjete”, nitko takav pristup neće gledati kao agresivan. Odgovor tvrtke ili poslodavca najčešće će biti: “Ne želimo izgubiti tu osobu, stoga što nam je činiti?”, smatra Miller.

Dreamstime

- Pri razgovoru o plaći žene najčešće prihvaćaju prvu ponudu i ne pregovaraju. No znajte da je poslodavac uvijek spreman na malo pregovaranja, dapače, čak i očekuje da ga pitate kolika će vam biti plaća te postoji li mogućnost da je se unaprijedi - kaže Miller. Zapravo, trebali biste iskoristiti priliku za pregovaranje čak i ako se nađete u situaciji u kojoj je podignuta “crvena zastavica”. 

Ne pregovarate li za sebe i ne znate li se boriti za sebe, poslodavac će se čuditi što ne stremite napretku te se zapitati: “Kako će se boriti za nas ako se ne zna izboriti za sebe”. Također, žene često vjeruju što im se kaže, slijede pravila i ne opiru im se. Tako, nakon što im se jedanput kaže da je plaća fiksna, tu temu više ne izvlače iz ladice. Muškarci to rade drugačije - ne boje se još jedanput pokrenuti temu, a ako ne uspiju u nakani, razgovaraju o beneficijama. A ponekad žene taktiziraju i čekaju da se dokažu, pa tek onda pitaju za povišicu. 

- Nedostatak tog pristupa je taj što počnete prenisko. Zar nije bolje unaprijed ugovoriti bolji iznos pa su bonusi samo plus - pita se Miller u svom vodiču.