Na pregovore o povećanju plaće ide se hladne glave

Za pozitivan ishod pregovora o povišici najvažnija je dobra priprema i savršen odabir trenutka, kažu poslovni stručnjaci. Uz prikazivanje dodatnih odgovornosti koje je zaposlenik preuzeo, potrebno je dokumentirati i ostvarene ciljeve. Tako će poslodavac dobiti argumentiran uvid u rad i napredak zaposlenog, što će olakšati pregovore o povišici. Unatoč tome što se razgovor o plaći i povišici u pauzama smatra kršenjem poslovnog bontona, korisno je raspitati se o visini plaće za isto radno mjesto u svojoj, ali i drugim tvrtkama. Usporedba će omogućiti objektivnu procjenu vrijednosti rada te spriječiti “zalijetanje” u slučaju da je plaća viša od one koju dobivaju kolege. Također treba provjeriti je li poslodavac spreman posao prepustiti manje sposobnom djelatniku, kojeg će, u skladu sa sposobnostima, slabije i platiti, odnosno je li im bitnija kvaliteta ili cijena njegova rada. Ta bi informacija mogla spriječiti najgori scenarij, u kojem će “nezahvalnom” zaposleniku umjesto povišice poslodavac uručiti otkaz. U istoj su “opasnosti” djelatnici koji šefa ucjenjuju prijetnjom otkazom u slučaju da ne dobiju povišicu. Taj je pristup riskantan jer bi šef mogao uzvratiti istom mjerom. Procjena pravog trenutka za razgovor također je bitna. Ako je nadređeni loše raspoložen, i najjači argumenti mogli bi naići na neodobravanje. Nakon što su sve pripreme završene, a “tajming” povoljan, bez oklijevanja se kreće u “akciju”.

UMJESTO POVIŠICE SLOBODNI DANI
Ako poslodavac nije u mogućnosti odobriti novčanu stimulaciju, zaposlenik može zatražiti beneficije poput slobodnih dana, savjetuju poslovni stručnjaci. No odbije li svaki prijedlog, vrijeme je da se razmisli o novom poslu jer šefu očito nije stalo do toga da zadrži kvalitetnog djelatnika.

PREGOVORI POČINJU VIŠIM IZNOSOM
Krenu li s višim iznosom od očekivanog, zaposlenici nadređenom ostavljaju prostor za “manevar”. Tako jačaju šanse susreta u “zlatnoj” sredini.
TREBA ZNATI U KOJEM TRENUTKU STATI
Izravno odbijanje zamolbe za povišicu u prvih pet minuta razgovora znak je za “povlačenje” jer poslodavac nema namjeru pregovarati.
ŠEF NIJE JEDINI KOJI ODLUČUJE O POVIŠICI
Čak i ako je spreman pristati, šef neće to učiniti dok se ne dogovori s nadređenima. Stoga je prije ponavljanja upita potrebno pričekati.
OSOBNI RAZLOZI NE SMIJU BITI MOTIV
Da bi se spriječile negativne emocije, u razgovor o povišici ne upliću se privatni razlozi, poput otplate kredita. Takav je pristup neprofesionalan.
DOBRA VOLJA OLAKŠAVA RAZGOVOR
Pregovor o povišici neugodan je šefu koliko i zaposleniku pa treba izbjegavati rečenice poput “Ja trebam” ili “Ja želim” jer izriču subjektivan stav.
SLABIJA OČEKIVANJA - MANJE RAZOČARANJE
Budući da ni jedan pristup ne jamči uspjeh, smanjena očekivanja ublažit će razočaranje u slučaju da nadređeni odbije zamolbu za povišicu.