Za poduzetništvo nije bitna samo ideja već i strategija

U sklopu predstavljanja članova žirija natječaja 'Pametnom idejom do uspjeha', razgovorali smo sa Zoranom Đorđevićem, programskim direktorom COTRUGLI Business School,  čiji su MBA programi postali jedini međunarodno priznati MBA programi u Hrvatskoj. Gdje treba ulagati, što nam donosi ulazak u Europsku uniju i što poduzetnicima nudi COTRUGLI Business School, pročitajte u nastavku.

Zašto se COTRUGLI Business School odlučila uključiti u projekt 'Pametnom idejom do uspjeha' i kako žiri može pomoći budućim poduzetnicima? 

U projekt smo se uključili zbog velike kompatibilnosti projekta 'Pametnom idejom do uspjeha' i djelatnosti kojom se COTRUGLI Business School bavi. Na sastanku smo definirali ciljnu grupu, tj. ljude bez poduzetničkog iskustva, ali s dobrom idejom koju bi željeli realizirati. Projekt je zanimljiv upravo zbog toga što kandidati nemaju poduzetničkog iskustva, možda zbog nedostatka samopouzdanja, nekih blokada ili naprosto straha. To su sve sastavni dijelovi poduzetništva. Mi, žiri, smo tu da omogućimo kandidatima da počnu razmišljati na poduzetnički način i da im osiguramo potrebnu pomoć jer poduzetništvo nije samo ideja - potreban je i know-how, tj. strateško razmišljanje. Tu smo i da ih ohrabrimo da krenu u poduzetnički pothvat. S druge strane, ako već imaju ideju koja ima potencijala i ima svoje tržište, onda ćemo im pomoći da ta ideja postane izvediva i da se napravi održivi biznis.

Što je najčešći razlog zbog kojeg poduzetnici odustanu pri realizaciji svoje ideje? 

Iz svog iskustva vidim nekoliko pogrešaka. Poduzetnici uglavnom zapinju na lošoj financijskoj konstrukciji. Dok ima novaca kupuju sve, a kad dođe recesija, dođe do neplaćanja. Stara izreka kaže: 'Cash is king'. Svi mali poduzetnici bi se trebali voditi tim motom. Dok imate 'casha', odnosno gotovine na računu, možete planirati dalje. S druge strane, dio ljudi nema iskustva, ali ima ideju i određenu svotu novaca te krenu 'grlom u jagode'. Kada ostvare uspjeh, pitanje je imaju li dugoročni plan poslovanja. U tom slučaju, nakon što realiziraju poslove s klijentima iz prijateljskih krugova, glavni je problem tko su daljnji kupci. Postoje također i ideje koje unatoč svim problemima postanu jako uspješne i tu dolazi do pojave 'nekontroliranog rasta'. Ti ljudi koji su u jednom trenutku bili poduzetnici, odjednom se moraju baviti rastom tvrtke, zapošljavati nove ljude i iz uloge poduzetnika prijeći u ulogu menadžera, tj. lidera tvrtke. Moraju proći kroz poduzetničku tranziciju, od 'uradi sam' poduzetnika do osobe koja delegira poslove drugima, a sami se moraju posvetiti strateškom vođenju tvrtke što zahtijeva ulaganje u dodatnu edukaciju.

Koje su osobine koje bi trebao imati dobar i uspješan poduzetnik? 

Je li dobar poduzetnik onaj koji je uspješan ili onaj koji je radio više toga pa je propao, a u nekoliko stvari uspio? Smatram da bi poduzetnik trebao imati drugačiji način razmišljanja. To je osoba koja u svemu što mu se nađe na putu vidi poslovnu priliku. Poduzetnici trebaju biti ljudi koji padove i neuspjehe na putu vide kao sastavni dio posla. Dio ljudi poklekne čim se pojave nepredviđeni problemi. Uspješni poduzetnici rade suprotno, oni ne dozvoljavaju da ih prepreke ili promašene poslovne investicije zaustave te da im unište samopouzdanje. Uspješni poduzetnici ispred sebe imaju jasan cilj. Posao nosi pobjede i poraze. Sve je to dio poslovanja i života poduzetnika. 

Što mislite, u koje područje je trenutno pametno ulagati? Kakvi su trendovi u budućnosti? 

Većina projekata s kojima se susrećem su vezani za proizvodnju eko hrane i osvješćivanje važnosti zdrave prehrane. Taj trend će se definitivno nastaviti i u budućnosti. Visoke tehnologije su također trend koji je aktualan zadnjih nekoliko godina. Smatram da je u Hrvatskoj turizam grana koja će se razvijati. U posljednje vrijeme se pojavljuju hosteli i kampovi kao novi, atraktivan vid turizma. Osim toga, sve što se događa vani, s malim zakašnjenjem će se tražiti i kod nas. Međutim, ne treba se ograničavati samo na to jer Hrvatska ima svoje specifičnosti koje mogu biti temelj za razvoj dobrih ideja. 

Koje su prednosti i prijetnje koje Hrvatska može očekivati ulaskom u Europsku uniju? Kako bi se poduzetnici trebali postaviti pred ovakvim izazovom?

S jedne strane će se povećati konkurentnost. Uvest će se i red u plaćanje prema prvim subjektima, a zakonski rok za plaćanje će biti 30 ili 60 dana. EU štiti domaće proizvođače određenim mjerama, međutim, doći će i do liberalizacije tržišta. Nakon ulaska u EU bit ćemo u jednakom položaju kao i sve ostale tvrtke. Neće više biti povlastica s obzirom na bilateralne sporazume. Oni će postati nevažeći te ćemo imati jednak tretman kao i ostali, što će uzrokovati borbu na konkurentnom polju. Ljudi koji su dobri poduzetnici i koji dugoročno planiraju, već sada razmišljaju kako će to utjecati na njih. Neke mjere treba već sada implementirati, a kod nekih ćemo imati vremena za prilagodbu pa ćemo moći proći kroz tranziciju. Svakako se treba odmah početi prilagođavati jer ćemo inače biti osuđeni na neuspjeh.

Što se tiče COTRUGLI Business School, ulaskom Hrvatske u EU, pojavit će se konkurencija. S jedne strane mi smo cjenovno povoljniji, a kvaliteta naših programa je jednaka kvaliteti programa iz Njemačke, Francuske, Španjolske, itd., - to je regulirano međunarodnom akreditacijom koju naši programi imaju. To bi trebala također trebala biti šansa i za domaće proizvođače jer će zbog manjih nameta njihovi proizvodi biti konkurentniji. Međutim ponavljam, ako se sada ne počnu pripremati ili ako nisu spremni na ono što ih čeka, doći će drugi koji će biti konkurentniji i koji će biti kompetitivniji. Čeka ih borba, ali i nova prilika za pozicioniranje na tržištu.

Što COTRUGLI Business School donosi poduzetnicima i kakve im sve programe nudite?

Istaknuo bih dva programa. Jedan je MBA: jednogodišnji program, koji je internacionalni te se odvija u Zagrebu i Beogradu. Polaznici tog programa imaju završen fakultet, minimalno tri godine radnog iskustva i znanje engleskog jezika, a prosjek godina je 29. Executive MBA je dvogodišnji program gdje je profil polaznika također visoka stručna sprema, minimalno pet godina relevantnog radnog iskustva, znanje engleskog jezika, a prosjek starosti grupe je oko 35 godina. Polaznici EMBA su pripadnici srednjeg do top menadžmenta, dok je na MBA programu zastupljen junior menadžment, tj. kandidati koji napreduju u hijerarhiji kod svojih poslodavaca. Poduzetnika ima i na jednom i na drugom programu, sve ovisi u kojoj ste fazi života i koji su Vaši afiniteti.

MBA je po definiciji praktični studij. Ukupno gledajući, MBA svojim polaznicima daje sva znanja potrebna za vođenje tvrtke - od financija, ljudskih potencijala i strategije, do leadershipa i osobnog razvoja. Pritom je program fokusiran na praktičnost i primjenjivost znanja pa je samim time potrebno da polaznik razumije kako se poslovni modeli primjenjuju i «ponašaju» u praksi, kako tvrtka funkcionira i koji sve poslovni izazovi postoje. Vani je MBA uvjet za napredovanje na određene pozicije.

'Godišnje upisujemo oko 60-tak ljudi po programu, u Zagrebu i u Beogradu. Cijena dvogodišnjeg Executive MBA je 18.000 eura, a internacionalnog MBA programa 12.000 eura. Jedan dio školarina financiraju tvrtke koje tako pripremaju djelatnike na više pozicije, međutim, sve je veći trend individualnog plaćanja jer ljudi po završetku programa ne žele ostati vezani za tvrtku već smatraju da će nakon MBA pokrenuti vlastitu poduzetničku ideju, postati atraktivniji na tržištu rada i lakše se zaposliti, dobiti dobru poziciju, bolje uvjete, itd. Omjer plaćanja školarina je 60:40 posto u korist individualnog plaćanja. Surađujemo s bankama, postoje kreditne linije i različiti modusi plaćanja, tako da danas to više nije toliki problem. O povratu investicije najbolje govori 'Istraživanje o visini plaća' koje svaki godine provodi portal MojPosao: Završeni MBA program sve se više isplati jer s njime plaća raste u prosjeku za 42% u odnosu na VSS. Prema našim podacima, čak 33% polaznika još za vrijeme trajanja programa napreduje i/ili mijenja posao, tj. tvrtku na temelju networkinga koje su razvili unutar svoje E/MBA generacije'.