"Za prodaju treba biti snalažljiv i dobar komunikator"

Croatia osiguranje zapošljava zastupnike za osiguranje diljem Hrvatske. Marko Ćosić, Voditelj osigurateljnih operacija u Croatia osiguranju s velikim iskustvom u prodaji, pojašnjava zašto je baš ta pozicija najbolja ulazna točka za razvoj karijere u osiguranju.

Marko Ćosić se u Croatia osiguranju zaposlio prije četiri godine, a od tada je napredovao već dvaput. "Posao u Croatiji privukao me jer se radi o kompaniji koja ima snažan i prepoznatljiv brand. Vjerovao sam da je to okruženje u kojemu ću moći napredovati i napraviti iskorak u svojoj karijeri", kaže Marko Ćosić.

U Croatiju je došao na poziciju Managera poslovnih odnosa sa klijentima, a taj posao opisuje kao brigu o klijentima, malim i tvrtkama srednje veličine. "Kad je riječ o postojećim klijentima, moj je posao bio brinuti se da uvijek imaju ono što im treba, kada im treba. U fazi pronalaska novih klijenata, posao je uključivao jako puno istraživanja tržišta i umrežavanja. Načelno govoreći, radilo se konstantnom traženju prilika. Moraš ih znati prepoznati i moraš ih znati iskoristiti. Također, moraš jako dobro poznavati proizvode i osiguranja. Važno je uvijek znati što kome ponuditi i u kojem trenutku", objašnjava.

Marko kaže da je uvjerljivo najbolji način za početak karijere u industriji osiguranja početi kao zastupnik koji radi s privatnim osobama. "Ja sam taj dio preskočio i utoliko i je bilo teže. Kod prodaje osiguranja moraš dobro poznavati jezik i proizvode, a to se najbolje uči kroz posao zastupnika za osiguranje, kada si u konstantnoj komunikaciji s klijentima i boriš se za svaku prodanu policu", pojašnjava.

Zastupnici za osiguranje su ljudi koji si veći dio vremena organiziraju tako da su na terenu i prodaju police osiguranja svojim klijentima. Uz stalnu osnovicu od 4000 kuna, ostatak plaće, koji može biti i dvostruko veći, ovisi im o prodajnim rezultatima. Talentirani među njima mogu odlično zaraditi, kaže Ćosić. "To je odličan posao za ljude koji znaju komunicirati, koji su snalažljivi i strpljivi. Uvijek ističem primjer jedne kolegice iz Croatije koja je u tri godine praktički ni iz čega došla do najviše razine među zastupnicima, a mislim da je po prodaji među troje najboljih u Hrvatskoj. Ona jednostavno zna s ljudima. Sposobna je potpuno prirodno komunicirati bez obzira na situaciju u kojoj se nalazi. Dobri zastupnici imaju jednu vrstu street smartsa, a u Croatiji mogu brzo napredovati ", kaže Ćosić.

Dodaje kako se i sam radeći u prodaji našao u različitim situacijama. "Ja sam iz Vinkovaca, tamo sam počeo. Katkad je bilo radnih dana koji bi počeli sastankom s poljoprivrednikom koji obrađuje puno zemlje i ima visoku premiju. Čovjek te dočeka odjeven za rad na polju, a umjesto kave ponudi nešto domaće. Odmah nakon toga imaš sastanak u staklenom uredu nekog predsjednika uprave. I ako si dobar u prodaji, u oba ćeš slučaja znati kako razgovarati, kako uspostaviti povjerenje. Moraš jednostavno znati staviti se u kožu ljudi s kojima razgovaraš. Ne samo da bi im prodao to što im stvarno treba, nego da im možeš biti na raspolaganju u slučaju štete. Empatija je u ovom poslu važna", ističe.

Croatia osiguranje je kompanija u kojoj se može napredovati brzo, posebno u prodaji. "U prodaji ovisiš samo o vlastitom rezultatu. Croatia je kompanija koja nudi stvarno puno prilika, a ako si sposoban i trudiš se, to se vidi i prepoznaje. Dobar je poslodavac jer pokazuje veliku brigu za svoje zaposlenike, prepoznaje njihov trud i rad i omogućava napredovanje u karijeri", zaključuje Ćosić.

Croatia osiguranje traži nove zaposlenike u direktnoj prodaji na području cijele Hrvatske. Nudi stalan radni odnos, fiksni iznos plaće i motivirajući bonus te uvođenje u posao kroz pomoć mentora i priliku za razvoj karijere. Zastupnici za osiguranje na raspolaganju imaju mobilni ured, a police se mogu ugovarati na daljinu, bez obveze izlaska na teren. Svi zainteresirani mogu se prijaviti ovdje.