Ne postoji uspjeh preko noći, a partner nije isto što i prijatelj

Ako razmišljate o pokretanju vlastite tvrtke, imajte na umu kako je poslovni svijet pun mitova te je najmudrije odvojiti činjenice od fikcije i zabluda. Jedan je od opasnijih mitova onaj o uspjehu preko noći. U stvarnom se  svijetu samo dobitnici na lotu probude bogati. Nemojte se niti zanositi idejom kako je dovoljno samo biti dobar u svom poslu. Možete biti majstor, najtalentiranija osoba na svijetu, ali ako ljudi ne prepoznaju i ne cijene ono što radite, to neće biti važno.

Dakle umjesto da se trudite da se pronese glas o tome kako ste dobri, uložite trud u to da ljudi prepoznaju to što radite ili proizvodite. Ako vam se čini kako biste se na tržištu mogli probiti kontroverznom reklamom ili idejama, razmislite dvaput. To će izazvati pozornost na neko vrijeme, ali vam ljudi dugoročno vjerojatno neće previše vjerovati. Više se isplate vjerodostojnost i poštenje. Ne ulazite u posao s prijateljem jer dobar prijatelj ne mora biti i pouzdan partner. 

U poslu se morate i zamjeriti, pitanje je može li prijateljstvo izdržati takav pritisak. I vrijeme nije zanemariv čimbenik pa snovi kako tvrtka sama radi dok se vi izležavate na plaži upravo su to. Snovi. U ranim fazama poduzetništva vjerojatno ćete raditi više od 60 sati na tjedan i potrajat će godinama dok se stvore uvjeti za bezbrižan odmor.

Sporije se penjite ljestvama!

Želite li iz godine u godinu napredovati, stalno morate biti posvećeni poslu, na štetu svega ostalog u životu. Viši položaj znači više vremena koje morate izdvojiti za posao, teže zadatke i više odgovornosti, odnosno živciranja, pa i više potrebe da budete društveno aktivni te uključeni u društvena događanja.

Ljubav prema poslu neće se isplatiti

To što volite svoj posao i strastveno radite ne znači kako ćete automatski i zaraditi na tome. Neke će stvari bolje “leći” kao hobi u slobodno vrijeme, za vlastito zadovoljstvo. Ako duboko vjerujete da biste mogli zaraditi na tome, nije loše pokušati tako što ćete neko vrijeme zadržati drugi posao i raditi to usporedo. 

Velike ideje ne čine veliku tvrtku

Velike ideje mogu inspirirati milijune ljudi i promijeniti svijet, ali ako ih nisu prepoznali kao uslugu ili proizvod koji su spremni platiti, ništa od toga. Čak i s velikim kapitalom te dobrim poslovnim planom koji štiti profitne marže i usmjeren je na rast, mogli biste ostati na tome da jedva držite glavu iznad vode. 

Kupci će sami doći k vama

Čak i tvrtke koje djeluju na tržištima na kojima kupci aktivno traže proizvode, znaju kako je ovo pogrešna pretpostavka. Toliko je informacija na tržištu da potrošači neće lako naći put do vas. Morate sami izići i uvjeriti potencijalne klijente u to da su vaši proizvodi najbolji, odnosno treba vam dobar marketing. 

Važno je da smo najjeftiniji

Opet pogrešno! Sve osvješteniji kupci uzet će u obzir mnogo drugih čimbenika osim cijene, primjerice ekološke značajke proizvoda ili podršku servisa u slučaju kvara. Ako je niska cijena vaša jedina prednost, razmislite prije nego što uđete u posao jer na tržištu postoje tvrtke s više iskustva koje su u prednosti. 

Kupac nije baš uvijek u pravu

Mišljenje kupca uvijek treba uvažiti, no male tvrtke moraju zadržati stav, čak i kad je riječ o prigovorima. Budite pristojni, no u nekim će vas slučajevima više stajati pokušaj da zadržite “teškoga” kupca, nego da ode konkurenciji. Ako stalno prihvaćate prigovore na svoju štetu, pretrpjet ćete štetu.

Gilbertova tajna pravila poslovnog uspjeha

Steve Gilbert predsjednik je uprave Gilbert Global Equity Partners, privatnog fonda koji upravlja milijardama dolara. Stao je za govornicu pred studente Sveučilišta u Pensilvaniji. Očekivalo se da će mladima otkriti tajnu poslovnog uspjeha. Svi su mislili kako će govoriti o trendovima u makroekonomiji i tržištima kapitala, no on je budućim poduzetnicima najprije savjetovao da nikad ne kasne.

- Možda vam se to čini smiješnim, no budu li vaši suradnici znali da ćete se pojaviti onda kad ste i obećali, to će itekako cijeniti - ističe Gilbert. Ljudi koji žele uspjeti, ne bi trebali raditi ono što misle da treba ili dodavati u izvješću stranice s podatcima koje nitko nije tražio, nego ispuniti ono što se od njih traži. Možete ponuditi materijal na čitanje, no sažmite ga jer se čitaju samo prve dvije stranice. 

- Na izravno pitanje odgovarajte s ‘da’, ‘ne’ ili ‘ne znam, ali ću se raspitati’. Ne zaobilazite i ne muljajte - savjetuje Gilbert. 

Dokumente obrađujte odmah i odjedanput, ne vraćajte im se više puta i uvijek stvari rješavajte pisano, e-mailom ili poštom. Ako nemate na papiru, usmeni dogovor ili obećanje nažalost malo znače. 

Budite kao patka - mirni i staloženi

Mnogo je onih koji naporno rade i imaju bezbroj problema te ih ne zanima priča o tome kako vi teško radite i borite se s različitim zaprekama. Najpametniji je pristup problemima da imitirate patku: držite se mirno i pribrano na površini (to je ono što svi vide), a ispod vode mašite nogama i koprcajte se kako god znate i umijete. 

Iskrenost je najbolja politika

Nije riječ samo o tome da se iskrenost doista najčešće isplati, nego i o tome da ćete se, ako previše zakomplicirate neka objašnjenja, sami možda zapetljati u svoje laži jer nećete zapamtiti što ste komu rekli. Ako ste uvijek iskreni, uvijek ćete se moći odgovoriti na pitanja i nekako se snaći.

Lakše je biti ljubazan

Budite ljubazni i ugodni prema suradnicima i klijentima, za to vam često treba manje energije nego da biste bili zlica. Ljudi će tako voljeti raditi s vama i biti spremniji na to da daju sve od sebe, što će i vas činiti sretnijima. Kad ste negativni, ne trošite samo tuđu, nego i vlastitu energiju.

Radite pametno, ne samo teško

Provedete li cijelu noć za radnim stolom, to ne znači kako je napredak ili uspjeh zajamčen. Pokušajte svaki dan iznova prepoznati što taj dan trebate učiniti kako biste bili bliže uspjehu. Primjerice, unaprijed odredite što želite dobiti od nekog sastanka, nemojte samo uletjeti u sobu i početi razgovor bez razmišljanja.

Ne bojte se biti hrabri

Nemojte propustiti priliku za novi posao, krenite prema uspjehu, pogotovo ako niste zadovoljni time gdje ste sada. Nemojte se bojati predložiti novu proizvodnu liniju ili promjene koje će unaprijediti poslovni proces, nemojte skrivati znanje i iskustvo. Novac postoji kako biste ga pokušali zaraditi.

Trudite se na svim ‘frontovima’

Nikakvim poslovnim uspjehom nećete biti zadovoljni ako vaše dijete nije sretno ili muž nije zadovoljan. Tijekom karijere morat ćete biti i suprug, i otac, i majka, i sin, i kći, i sestra, i dadilja odnosno prijatelj. Ako u bilo kojoj od tih uloga zakažete, uspjeh na poslu bit će besmislen.

Mislite svojom glavom

Ne nasjedajte lako onima koji kažu kako sami ne možete uspjeti i kako je bolje da se udružite s njima. Problem može biti u tome što njima ne ide posao pa vas trebaju da riješe svoje probleme. I ne vjerujte kad netko u poslu hvali vašu pamet ili šarm, pogotovo ako ste u ulozi kupca. Oni vam samo žele nešto prodati.

Svjesni rizika, ali i mogućnosti

Dobra definicija rizika je da uvijek može poći po zlu više stvari od onih koje mogu poći po zlu. Ne postoji posao bez rizika i vaš je zadatak da ih budete svjesni te unaprijed pokušate procijeniti možete li živjeti s njima. Pokušajte predvidjeti moguće posljedice i vidjeti možete li se pripremiti za njih.